阿里巴巴的天猫网为中国电子商务提供了门户

旨在吸引中国购物者的西方零售商越来越多地转向阿里巴巴的天猫

希望中国最大的在线市场 - 一种东方的Ebay--不仅可以让全球品牌更好地接触中国消费者,还可以帮助公司销售在中国销售的假冒产品

问题在于,中国第五大访问量最大的网站经常在未经品牌许可的情况下促进仿制产品的销售

天猫不拥有在其网站上销售的商品,让供应商控制他们发布的商品

但随着越来越多的全球品牌与天猫商谈,该公司向他们承诺,它将标记和消除欺诈性商品,以打击那些未经授权的卖家

在天猫推出在线店面,占中国3000亿美元电子商务市场50%的份额,似乎是将品牌作为产品唯一授权销售商的最佳方式

这是法国皮肤护理品牌L'Occitane最近决定放弃自己的中国网站并推出天猫商店的主要动机,该商店的费用将占天猫商品收入的0.5%至5%

L'Occitane的亚太区总裁安德烈霍夫曼告诉华尔街日报,“这是我们能够确保过期和损坏的商品不被出售的唯一途径

” “我们的目标是成为天猫唯一授权的L'Occitane产品销售商

” L'Occitane是继Apple,Burberry,Costco,Nike,优衣库,Zara等公司之后开设天猫店面的最新大型外国品牌

总部位于普林斯顿的Ripen电子商务营销总监Dave Rekuc说:“在像中国这样的新兴市场,假货的监管并不多

”该公司帮助零售商在线销售商品

天猫对假货的监管“吸引了品牌,所以他们必须做得比现状更好,”他说

阿里巴巴在保证其所提供商品的质量方面建立了良好的声誉

“在一个没有小额索赔法庭或更好的商业机构的国家,阿里巴巴创始人马云为狂野的东方带来了法律和秩序,提供了不可磨灭的客户评论,不朽的评级和坚如磐石的退货政策,”北京数字合伙人Ernie Diaz营销公司Web Presence在中国写道

Rekuc说,过去三年来,阿里巴巴的公关团队已经联系美国企业,于11月11日宣传中国的单身节

今年11月11日,也被称为单打意识日(SAD),全球销售额达93亿美元

网络星期一是第二大在线销售日,今年全球销售额仅为26.8亿美元

今年9月华尔街首次公开募股(IPO)创纪录,阿里巴巴对美国人的曝光率飙升

但是,虽然西方零售商和购物者了解阿里巴巴,但中国消费者对西方品牌或在线购买产品的位置知之甚少

天猫已经是中国值得信赖的电子商务网站

即使零售商选择通过自己的网站在中国销售,也需要找到中国购物者信任的付款方式

阿里巴巴的支付宝,中国的PayPal版本并集成到天猫,是最明显的答案

而阿里巴巴的社交购物应用程序Weitao允许中国社交媒体用户从天猫商店轻松购买

与Amazon.com不同,天猫并不直接与零售商竞争

亚马逊从批发商和制造商那里购买了一些商品来转售,但天猫只是促进了交易

虽然天猫要求零售商根据所售产品支付佣金,但费用相对较小

对于衣服,佣金约为5%

Rekuc表示,与亚马逊的服装佣金约15%相比,天猫的品牌和零售友好

“他们保持低佣金以吸引品牌,”他说

“在未来几年,当他们达到临界质量时,他们显然有权提高收费,但目前他们的利润很高,而且对扩大市场份额更感兴趣

上一篇 :三星要求法院在苹果侵权案中抛出赔偿金
下一篇 英国私募股权公司和合作伙伴将为PetSmart支付87亿美元