成本很重要;他们很重要

在它的初期，大多数企业主都知道这一点，并为花费的每一分钱而苦恼

但随着业务的增长，他们发现自己不再能够密切关注所花费的每一美元

以下是帮助贵公司控制成本的六个提示（我还建议您回顾一下我之前写过的“控制人员成本的8个技巧”文章

）1

整合您的购买并协商更好的定价

我们合作的一位高管通过将他们的印刷和邮寄服务整合到一家公司，每年为她的公司每年100万美元的直邮预算节省了超过10万美元

此外，请记住，审核您的主要供应商对于经历了最近一次增长的公司尤为重要

我们经常看到公司根据他们远远超过的购买量来支付价格

经常重新谈判

我们已经看到这一个提示节省了我们的业务指导客户数百万美元

此外，检查您的社区周围的当地采购组织，收集该地区的所有当地企业，并代表所有成员使用他们的集体购买力

2.让供应商竞争您的业务

确保他们彼此了解，而不是在脸上摩擦他们的脸

当您的供应商感受到竞争激烈的气氛时，您的定价会更好

即使您计划与当前的供应商保持联系，您知道并且他们知道您正在获得外部出价这一事实将使他们的铅笔保持清晰，并有助于确保您获得更好的定价

例如，回到您当前的运输供应商并说：“马克，我的老板要求我在来年的帐户上获得具有竞争力的价格

我告诉他，我最喜欢留在你身边，但他做得非常好明确我们需要降低成本

所以，请你看看我们过去一年的购买历史，并尽力给我你来年的最优惠价格

这样我就可以尽我所能去做

帮助您保持帐户与Acme或Jones，Inc

的对比

“ 3.定期检查您的供应商

在前面提示的基础上，对您所有主要供应商进行年度或半年度审核，这是贵公司的标准做法

另外，请确保标记所有自动续订合同，以便在续订前六十到九十天进行审核和重新投标

更好的是，从您的供应商合同中删除样板语言，该合同要求自动续订，而是写入您可以选择续订，但不是义务

4.培训您的员工要求并获得折扣

关于您的团队如何从您的供应商那里获得折扣的简短谈判课程，以及对这样做的团队成员的一致认可，可以在增加的现金流中获得丰厚回报

仅这种做法可以将您的可变费用减少5-10％

例如，我们的一位长期业务指导客户的运营经理丹尼尔在参加我们的谈判培训后，在前12个月内通过重新谈判重要合同，为公司节省了14万美元

5.尽可能使费用变为固定费用

您可以在需要时更改可变费用，向上或向下拨打它们以适应您的现金流状况和业务需求

这种灵活性非常有价值

例如，您是否可以使用基于绩效的薪酬与保证付款

你可以租，不是购买

您是否可以锁定审查选项而不是合同义务

6.培养财政纪律作为公司核心价值

您作为企业主创建或允许的符号选择将进入您公司的文化

当然，你可以购买那辆花哨的汽车或者乘坐公司的头等舱旅行，但只要知道你的团队一直在关注你的榜样

我记得有一家初创公司在我附近有一座建筑物

业主每天开始在员工停车场停放他的黄色兰博基尼

想知道发送给员工的消息是什么样的消息，包括公司资金

因此，要对所做出的选择和采取的行动保持聪明

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